这些天一直在思考团购平台之间终竞争的是什么。我认为在资金实力相当的前提下，终决定胜败的是以下四点：

1.谁能够真正掌控优质供应链的源头并形成成熟高效的供应链体系，成为“新国货”的强有力推手

每一代消费者都有属于自己这一代人的品牌，90后和00后常用的文具品牌是“得力”和“晨光”，而现在10后的小学生喜欢的品牌是一个新生的互联网文具品牌叫“三年二班”。这个品牌的吸引力，用10后小学生的话说叫“少女心满满”。

这些品牌类似“淘品牌”，如御泥坊、小牛凯西、红小厨、三只松鼠等等。他们不是传统零售渠道的品牌，却对互联网时代的消费者有着巨大的吸引力。

团购平台如果能够联合这些品牌，走进社区“后一公里”，可以做到传统电商渠道做不到的覆盖，也可以刷新传统实体店零售渠道的品牌范畴；在团购平台的竞争中也可以形成自己的护城河，成为竞争优势。

日常肉类、水果与蔬菜的供应，终可能都大同小异。平台与平台之间的竞争，终还是看大家的“品牌力”：能否把一些高用户体验、高复购的品牌产品输送进社区。

当然，这些品牌不只是“淘品牌”。在电商高速发展的过去20年里，有很多富有工匠精神的产品，因为不擅长（或不屑）互联网竞价营销，至今仍然被埋没在民间。如果我们能够把它们挖掘出来，让它们优雅地走进社区，必定能够创造新的优势和价值。

2.谁能够真正走进社区，有效占领社区用户的心智，成为“新消费”市场的引领者

人们喜欢购买的不再是“生活必需品”，而是“对美好生活的向往”。低价和便宜仍然有很大的吸引力，但是低品质产品无法形成口碑，甚至还会影响平台形象。一味追求低价肯定不是“新消费”的未来方向。

作为消费主流的中产阶层，他们除了关注价格，也很关注产品的品质，关心产品的原材料和生产工艺，希望获得更多的产品源头信息，这就是社区团购的机会，因为我们贴近消费者！

对平台而言，这些有很好品质和工艺的产品，通常也是利润增长点。过去一年里，笔者所在的导购社群，就是通过“溯源”的方式，成功引入很多新消费品牌，如：某牛排三天卖出60万片，某月饼三天卖出700万元，某大闸蟹8分钟卖出4.1万件。更重要的是，这些品牌的商品能够带来源源不断的复购消费。

值得强调的是，想尽办法占领社群用户的心智，不能全部依靠“提货点”的团长。某大型供应链集团多年来服务全国数百万实体店，多年来一直希望联合这些实体店（夫妻老婆店）创新零售模式，却一直未能成功，很大原因是把创新希望寄托在这些“本不善于玩转互联网”的实体店经营者身上。

真正的高手在社区里，在居民楼里，而不一定在“店里”。一定要想办法走进社区，走进消费者的心里，占领消费者的心智。

“提货点”薅平台羊毛的时候，要让他们发挥足够的价值，发挥流量/信息/商品/价值中转站的作用。

3.谁能够快速形成全国一盘棋，凝聚社群能量，做到推什么爆什么，推一个火一个，引领社区“新零售”趋势

社群电商与实体店零售的区别，我认为主要在于社群更能发挥“人”的优势，更灵活，更互动，更快速。

要让“提货点”突破单纯提货的概念，变成社区购物（消费）互动中心。做好一点，就能够形成全国一盘棋，产生规模效应。通过预热——溯源——品尝——限时特惠——活动回笼的节奏打法，做到平台推什么就爆什么，推一个就火一个。做到这一点，社群电商才真正发挥出威力。

4.谁能够在内容营销上做到生动有趣而不生硬，引领社区电商“新营销”

的社区电商，如同当年的革命根据地，如果占领一个教育一个，则星星之火可以燎原。所以除了“打土豪分田地”的硬件实惠，软件宣传渗透工作也很重要。

小红书的成功是消费内容的成功。在小红书上消费信息既是广告，更是有趣的内容。如何从“低价”+“补贴”走向“有趣”+“需要”，值得团购平台探索。

视频，图文，直播，如何更好走进社区，是社区电商的必修课。要把内容做到大家喜闻乐见，成为“兴趣电商”。包括小程序的互动玩法，都有很多可以发挥。