如果把40年来的商品流通零售业,按照流量模式进行划分,可分为三个阶段:
阶段:传统实体店阶段
通过一层一层的流通环节,商品从厂家走向各省各市代理,再走进各地批发市场,终走进实体店卖给消费者。不但实体店租金费用很高,还在中间环节层层加价!
第二阶段:电商公域流量阶段
互联网崛起,厂家通过大型电商平台直达消费者,逐步去掉了中间环节,省去了线下实体店的租金费用,却造就了流量中心化!
所有商家终发现,大家都必须花钱在几个大平台竞价买流量,终省下的利润又不得不拿出来打广告,平台才是终赢家!
第三阶段:电商私域流量阶段
正当商家左右为难,发现“公域电商”和传统商业的利润都归了流量拥有者,而不是生产者和消费者的时候,移动互联网崛起,私域流量来了!
每一个消费者手里都有一部手机,都有一个朋友圈,都有一个直播间,这就是私域流量。
这个阶段大的特点就是公域流量的作用被削弱了!
商家通过打折、降价和返利等方式,可以调动每一个消费者的私域流量,无需去大平台打广告,也不用线下实体店的租金,撂开了这两个长期在中间捞油水的“第三者”,直接让消费者“自购省钱 分享赚钱”!
简言之:
阶段
厂家——实体店(商业地产)——消费者
第二阶段
厂家——大平台(公域流量)——消费者
第三阶段
厂家——消费者(私域流量)——消费者
走到第三阶段,才真正去掉了“第三者”,实现既去中间化,又去中心化,真正物美价廉!
马化腾说,移动互联网才是真正的互联网!
我们说:私域电商才是真正的电商!