O2O的增长驱动因素与市场发展规律有哪些？

一、O2O生意的锚点：左手流量，右手消费力

生意拆解公式为：销售额=流量×消费力。

左手流量，右手消费力，对于品牌方来说，为了实现生意增长，必须左右手都要抓。

先从流量开始拆解：O2O流量的逻辑类似于漏斗的概念，从一开始流量进入到平台，渗入到店铺或品牌，促成转化，到用户留存复购，是一个逐层深入、循序渐进的过程。

基于流量的特色，会出现几种情况：

1、流量的入口不断的打开，平台跑马圈地发力拓新，如同一辆飞驰的马车，拉动品类流量飞速的增长，新客生意指数级增长，此时品牌可聚焦于拉新，提升曝光转化率，购买转化率，和平台深度绑定，形成高效拉新到转化的正向循环;

2、平台流量很大，但是没有对某些品类倾斜，会导致品类流量断层，此时需要和零售商深度合作，借助其引流力提升品牌的曝光率;

3、平台流量虽然不是Zui高的，但品类是平台重点运营的对象，将品类的入口设定在黄金点位，从站内外不断地为品类推流，自然形成极高的曝光转化率，此时可抓住窗口期，侧重“留量”，强化后链路运营，提升用户留存率。

另一方面，品牌对消费力的精准洞察也尤为关键。当平台增长的很快的时候，品牌要清楚地知道平台增长的原动力来自哪里。

二、洞见品类黄金点位，实现高效点位布局

为了实现品牌生意的高效增长，流量是入口，同时品牌也会做多点位布局，那么，怎么评估不同点位的价值?哪些点位对购买转化有较高的影响?哪些点位对拉新有效?对于品牌方的点位布局决策来说，这些问题至关重要。